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电子商务的热度依然持续。腾讯和百度这样的大鲨鱼在不断的选择猎物。
百度对比腾讯的电商布局——腾讯阵营高朋网、F团、柯兰钻石、好乐买、易讯商城、卖座网。百度阵营里有耀点100,齐家网,乐酷天。

你能看出来其中的投资逻辑吗?换个话题来说,如果你是一个同时被百度和腾讯看上的电商企业,有一家你必须选择联姻,那么你是选百度呢还是选腾讯?

百度和腾讯哪家企业更容易推动电商企业的发展呢。

百度卖的是流量,如果精准智能,会很快促成交易。当下任何电子商务网站都有相当比例的流量来自百度搜索,有seo的,有自然流量,也有百度推广。百度通过推送流量来促成交易,这种交易特点是时间短,网民目诉求比较明确,消费是第一需求,消费交易完成以后,消费者发展成为粘度用户的几率不是很高。

腾讯卖的是用户,信任成本低,容易发展会员。腾讯是一个各种关系链组成庞大帝国,腾讯推送的不是流量,而是带有关系的用户展示广告或者动态、活动,这种广告因为有关系的存在使得用户对广告的信任成本变得很低,即便广告信息推送以后不能在短时间内形成交易,但也因为关系的存在而大大提高了以后的成交率,而且容易发展用户群体。

借用粉丝的一句话:人其实都是由各种数据组装成的,从生理到心理,只是用数据找到一个人比直接跟他对话要难得多

百度卖流量屡试不爽,奇艺就是一个很好的例子。用户搜索视频,只要能播就可以,平台选择根本无关紧要。奇艺往往排在百度搜索结果的前面,所以成就了奇艺。

腾讯卖用户屡试不爽,腾讯游戏之所以在短时间内反超网易和盛大,除了产品不输别家之外,游戏圈子的人群聚集能够迅速成就一款游戏。腾讯的例子还有好多。

各有千秋,但长远来看,对于电子商务网站,还是腾讯的用户值钱更具有价值。

所以,我认为像团购这样用户粘度极低的模式,一锤子的买卖就选百度好了,可是百度不干,他还要收团购的过路费。对于像钻石这样需要信誉较高的网站,在腾讯做推广应该效果会更好一些。其实腾讯也在卖流量,soso。百度也再卖用户,贴吧,但这目前不是主流。(靳继磊)

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5条评论

  1. 百度卖的是流量,腾讯卖的是用户。总结的好

  2. 腾讯比百度前途远大

  3. 怎么比,都是流氓

  4. 一针见血的评论,腾讯的用户比百度值钱

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