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2011-09-20

看到最近有些公司疯狂刷app的排名,以及看到可心采写的关不掉的app,这种咸湿的味道很熟,是的,移动互联网也成江湖了。

刷排名,后台联网,调用用户资料数据,偷流量,很熟悉的场景。

在连线杂志发出web以死互联网永生的声音后,国外大佬又说,浏览器将终结一切,包括替代操作系统,但我认为这两种说法虽然看似不同,但提到应用的重要性显然存在。即便是未来利用云计算技术的浏览器包圆了所有服务,具体到执行层面,浏览器为响应用户发出的需求,总是会需要为它提供内容、程序、应用的服务商,哪怕用户在前端看不到到底究竟是谁提供的服务,但这跟app商店并没有本质的区别,只不过后者的结论认为,浏览器将是智能手机屏幕上唯一的应用而已。

在我的理解中,app是手机应用,更可以理解为手机客户端。智能手机用户可以装几百个甚至上千个应用,这没有问题,问题是互联网公司每年生产的应用已经远远超过这个数字。为了争夺进入用户手机的屏幕里面,app大战不可避免。

有点扯远了,我想说的是,在pc互联网发生的一切,将会在移动互联网重演。惨烈而且阴暗的故事。

来取一条我围脖的话:

有朋友问我,为啥都在抢客户端,客户端的收入:1.广告。2.劫持浏览器搜索栏,靠搜索引擎分钱。3.贩卖用户信息。4.增值服务。5.游戏和电商。6. 卖流量。据闻,某影音播放器通过篡改用户搜索栏每月从某搜索引擎分账700万,这是一条灰色产业链。有名的客户端大多都在干,所以大家都不提,不说。

这是用户电脑桌面上常用客户端的一些玩法,我不敢说所有客户端都这么干,但绝对有相当一部分是这么干的。

这些客户端最害怕的是什么?

一是害怕百度谷歌,因为百度谷歌会给他们分钱,这一部分收入占了很大比重。得罪了百度谷歌,他们就没有了财源。

二是害怕更强大的客户端门户,例如安全类软件客户端,软件管理类软件客户端。如果得罪了这些客户端中的客户端,你会经常被报毒,或者被降低评分。得罪了他们就别想进场。更有客户端刚表现做的不错,就被强势入股和收购的案例。伤不起。

公开的比武没有,桌下的斗争太多。竞争的结果是强者恒强,弱者或者不听话者,死。

某天,某个靠色情推广起来的播放器的老板小李接到某个客户端老板小王的电话说,你们做的不错,可以考虑合作不?小李说没兴趣。小王说,你等着,把你们的软件报毒,评级降低,建议用户卸载。小李只能从了。。。。

在移动互联网,我相信也会是这样的套路。

1.大互联网公司依然扮演把门人的角色,后发优势明显。2.已经做的比较不错的创业公司,将会面临大公司巨大的竞争压力。3.广告收入将不足以支撑创业公司运营,歪门邪道的变现手段继续存在。4.不做应用的第三方应用将受益明显。5.人才、运营、市场营销费用将会越来越高。6优秀的移动互联网创业公司将被大公司注资或者并购。7.为夺取下载量,动用流氓手段。

手机浏览器、手机软件应用管理类软件、手机安全类软件、手机操作系统、手机广告系统将成为巨头们竞争的焦点。占据这些山头将成为会不会成为霸主的关键。至于,留给创业者的,能预计成功的,除了提供内容,比如游戏和轻型应用外,别想的太多。拭目以待吧。(靳继磊)
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2011-09-11

电子商务的热度依然持续。腾讯和百度这样的大鲨鱼在不断的选择猎物。
百度对比腾讯的电商布局——腾讯阵营高朋网、F团、柯兰钻石、好乐买、易讯商城、卖座网。百度阵营里有耀点100,齐家网,乐酷天。

你能看出来其中的投资逻辑吗?换个话题来说,如果你是一个同时被百度和腾讯看上的电商企业,有一家你必须选择联姻,那么你是选百度呢还是选腾讯?

百度和腾讯哪家企业更容易推动电商企业的发展呢。

百度卖的是流量,如果精准智能,会很快促成交易。当下任何电子商务网站都有相当比例的流量来自百度搜索,有seo的,有自然流量,也有百度推广。百度通过推送流量来促成交易,这种交易特点是时间短,网民目诉求比较明确,消费是第一需求,消费交易完成以后,消费者发展成为粘度用户的几率不是很高。

腾讯卖的是用户,信任成本低,容易发展会员。腾讯是一个各种关系链组成庞大帝国,腾讯推送的不是流量,而是带有关系的用户展示广告或者动态、活动,这种广告因为有关系的存在使得用户对广告的信任成本变得很低,即便广告信息推送以后不能在短时间内形成交易,但也因为关系的存在而大大提高了以后的成交率,而且容易发展用户群体。

借用粉丝的一句话:人其实都是由各种数据组装成的,从生理到心理,只是用数据找到一个人比直接跟他对话要难得多

百度卖流量屡试不爽,奇艺就是一个很好的例子。用户搜索视频,只要能播就可以,平台选择根本无关紧要。奇艺往往排在百度搜索结果的前面,所以成就了奇艺。

腾讯卖用户屡试不爽,腾讯游戏之所以在短时间内反超网易和盛大,除了产品不输别家之外,游戏圈子的人群聚集能够迅速成就一款游戏。腾讯的例子还有好多。

各有千秋,但长远来看,对于电子商务网站,还是腾讯的用户值钱更具有价值。

所以,我认为像团购这样用户粘度极低的模式,一锤子的买卖就选百度好了,可是百度不干,他还要收团购的过路费。对于像钻石这样需要信誉较高的网站,在腾讯做推广应该效果会更好一些。其实腾讯也在卖流量,soso。百度也再卖用户,贴吧,但这目前不是主流。(靳继磊)

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